Հայաստանյան ընկերություններից շատերն առաջխաղացում չեն ապրում, քանի որ կենտրոնացել են վճարովի գովազդի միջոցով վաճառքներն ավելացնելու վրա. Ալ. Լևիտաս

13:07 • 12.05.17



Հայաստանյան ընկերություններից շատերը առաջխաղացում չեն ապրում, որովհետև չափազանց շատ են կենտրոնացել վաճառքն ավելացնելու ավանդական եղանակների վրա ու քանի որ դա անելու համար գովազդին միջոցներ հատկացնել չեն կարողանում, կա՛մ չեն զարգանում, կա՛մ համալրում են հազարավոր փակվող բիզնեսների շարքերը։ Այս մասին Tert.am-ի հետ զրույցում ասաց ռուս բիզնես խորհրդատու Ալեքսանդր Լևիտասը։

«Վաճառքն ավելացնելու ավանդական եղանակներից զատ, որոնց մեծ մասը ֆինանսական լուրջ ծախսեր է ենթադրում, արևմտյան աշխարհը վաղուց մշակել է եղանակներ, որոնք անվճար են և օգնում են զարգացնել բիզնեսը։ Ցավոք հայ, ինչպես նաև հետխորհրդային երկրների շատ գործարարներ հազվադեպ են կարողանում նախապես գծված շրջանակից դուրս գալ և բիզնեսում նորարարությունների դիմել։ Բազային մարքեթինգի գործիքների կիրառմամբ, որոնք են՝  ընկերության, ապրանքների ճիշտ դիրքավորումը, վաճառվող ապրանքի նկարագրության առկայությունը, մարքեթինգային օրացույցը, պրոնյութերի օգտագործումը և այլն, հնարավոր է հասնել հաջողությունների միանգամայն անվճար կամ շատ փոքր ծախսերով»,-ասաց Լևիտասը:

«Հայաստանում այսօր տնտեսական ճգնաժամ է, բայց տնտեսական ճգնաժամային պայմաններում էլ կան ընկերություններ, որոնք վաճառքի աճ են գրանցում, և կան ընկերություններ, որոնց եկամուտները նվազում են: Առաջխաղացումը պայմանավորված է թույլ շուկայում մարքեթինգային ճիշտ քաղաքականության կիրառությամբ: Փոքր բյուջետային գործիքները դառնում են ակտուալ հատկապես ճգնաժամի ժամանակ, որովհետև եթե չկա հնարավորություն ողջ քաղաքով մեկ փակցնել գովազդային պաստառներ, լցնել հեռուստատեսությունը գովազդով, փոքր բյուջետային գործիքներն արդյունավետ կարող են օգնել։ Եթե, օրինակ, չի ստացվում նոր հաճախորդներ ներգրավվել, ապա կարելի է մեծացնել վաճառքը ներկայիս հաճախորդների շրջանում: Եթե, օրինակ, հաճախորդն այսօր չի գնում այն, ինչ գնում էր երեկ, պետք է առաջարկել նոր ապրանք, որպեսզի պահես հաճախորդին: Սրանք միջոցներ են, որոնք հիմնված են միջազգային փորձի վրա, փորձարկված են ԱՄՆ-ում, ՌԴ-ում և այլ երկրներում: Բերեմ հասարակ օրինակ: Եթե մենք ցանկացած սրճարանի մատուցողին սովորեցնենք սուրճի կամ թեյի պատվերի ժամանակ միանգամից առաջակել դեսերտ, հաճախորդին ընդամենը 5 բառով հարցնել՝ ի՞նչ դեսերտ կնախընտրեք սուրճի հետ, դա կբարձրացնի սրճարանի եկամուտները շուրջ 10-15 տոկոսով, իսկ երբեմն էլ` 30 տոկոսով»,-ասաց Լևիտասը:

Ըստ խորհրդատուի՝ փոքր բյուջետային մարքեթինգային գործիքները լավ հնարավորություն են տալիս մեծացնել վաճառքի ծավալներն ու ներգրավել նոր հաճախորդներ:

«Երբեմն, օրինակ,  խանութի տնօրինությունը գովազդային արշավ է կազմակերպում՝ դիմելով ԶԼՄ-ների օգնությանը, որպեսզի ապահովի վաճառքի ծավալների աճ, բայց կարելի է նաև այդ խանութի աշխատակիցներին խնդրել պարզապես դուրս գալ փողոց, բարևել անցորդներին, նրանց հրավիրել ներս: Արդյունավետ կարող է լինել փոքր բյուջետային գովազդը օնլայն հարթակում կամ թռուցիկների բաժանումը: Որոշ դեպքերում կարող է արդյունավետ լինել խանութի ապակուն եղևնու փայլուն ժապավեն կախելը, որը մի քանի դոլար կարժենա: Գոյություն ունեն 1000-ից ավելի նման միջոցներ, որոնք մարքեթինգային տեսանկյունից թանկ չեն արժենա գործարարի վրա, բայց կապահովեն եկամուտներ, վաճառքի ծավալների մեծացում»-ասաց Լևիտասը:

Տիգրանուհի Մարտիրոսյան





Загрузка...

ԼՐԱՀՈՍՕրվա բոլոր նորությունները

09:16 • 19/11

Շղթայական վթար Բագրատունյաց պողոտայում. կան տուժածներ

06:51 • 19/11

Սալվադորից ԱՄՆ է ուղևորվել միգրանտների չորրորդ քարավանը

06:20 • 19/11

Facebook-ը խիստ ճնշման տակ է. Ցուկերբերգը հայտարարել է «պատերազմական պայմաններ»-ում աշխատելու մասին

05:49 • 19/11

Ռուսաստանի շուկայում սպասվում է երշիկի գների բարձրացում

05:23 • 19/11

Արգենտինայի իշխանությունը հայտարարել է, որ չի կարող «Սան Խուան» սուզանավը ծովի հատակից դուրս բերել

04:55 • 19/11

19-ամյա ֆուտբոլիստն ինքնասպան է եղել

04:39 • 19/11

Ուկրաինայի ԱԳՆ-ը դատապարտել է Կիևում կանադացի լրագրողի նկատմամբ կատարված բռնությունը

03:48 • 19/11

Մեյը հույս ունի Brexit-ի շուրջ համաձայնություն ձեռքբերել նոյեմբերի 25-ին

03:19 • 19/11

Բոլոնիայում Երկրորդ աշխարհամարտի տարիներից մնացած ռումբ է հայտնաբերվել. բնակիչները տարհանվել են

02:46 • 19/11

Ֆրանսիայի վարչապետն արձագանքել է ցուցարարների պահանջին

02:17 • 19/11

Apple-ի գլխավոր տնօրենը խոստովանել է, որ հոգնել է iPhone-ից

01:49 • 19/11

Սևանում շունը կծել է 14-ամյա երեխայի

01:24 • 19/11

ԱՄՆ նախագահը հրաժարվել է լսել սաուդցի լրագրողի սպանության «սարսափելի» ձայնագրությունը

00:58 • 19/11

Բուլղարիայի տասնյակ քաղաքներում բողոքի ակցիաներ են անցկացվել

00:35 • 19/11

Ալեքսանդր Զվերևը` ATP-ի տարվա ամփոփիչ մրցաշարի հաղթող

00:16 • 19/11

Բենյամին Նեթանյահուն ստանձնել է Իսրայելի պաշտպանության նախարարի պաշտոնը

23:56 • 18/11

Թրամփը հայտնել է՝ որն է եղել իր նախագահության օրոք կայացրած ամենաբարդ որոշումը

23:47 • 18/11

Փարիզում բողոքի ակցիա է անցկացվել Apple-ի նոր խանութի բացման դեմ

23:40 • 18/11

Իսրայելցի հաշմանդամ փեսան հատուկ անվասայլակի օգնությամբ կարողացել է կանգնել իր հարսանիքի ժամանակ

23:31 • 18/11

Femen-ի ակտիվիստները փորձել են խափանել Ֆրանկոյի մահվան տարելիցի միջոցառումը Մադրիդում (տեսանյութ)

23:15 • 18/11

Օգտատերերին զվարճացրել է թմրավաճառի՝ ոստիկանության հրապարակած լուսանկարը

22:57 • 18/11

Արմեն Սարգսյանը շնորհավորական ուղերձ է հղել Լատվիայի նախագահին երկրի Ազգային տոնի առթիվ

22:50 • 18/11

«Ռոսսելխոզնադզորը» կարգելի ամերիկյան թռչնամսի տրանզիտը ՌԴ տարածքով

22:40 • 18/11

Վան Պրագ. Գերառաջնության ստեղծման վտանգը եկել է ոչ թե «Բավարիայից», այլ «Ռեալից»

22:39 • 18/11

ՀՀ նախագահը շնորհավորական ուղերձ է հղել Օմանի Սուլթանության Սուլթանին

22:30 • 18/11

Մերլին Մոնրոյի «Ոսկե գլոբուս»-ը Լոս Անջելեսում վաճառվել է 250 000 դոլարով

22:25 • 18/11

Ակնկալում եմ մեր իշխանություններից դիվանագիտական խողովակներով և մնացած հնարավոր ձևերով հասնել նրան, որ Բելառուսը ներողություն խնդրի. Ա. Զաքարյան

21:58 • 18/11

Եթե 1 կամ 2 մարգինալ ասում է «ահաբեկիչներ», «Սասնա ծռերը» մեղավոր չեն. Ստեփան Գրիգորյանի համոզմամբ՝ իրենց պետք է ոչ թե վանել, այլ ներգրավել

21:43 • 18/11

Marca. «Ռեալը» պատրաստվում է առաջարկով դիմել ՊՍԺ-ին

21:41 • 18/11

Մոսկվա-Անթալիա չվերթից հեռացրել են խռովության պատճառ դարձած ուղևորին

21:27 • 18/11

Չեմ տեսնում կոալիցիայի հավանականություն, ունեցել ենք հնարավորություն՝ լինելու «Իմ քայլը» դաշինքում, բայց մենք տարբեր ենք. Էդմոն Մարուքյան

21:15 • 18/11

Գարեթ Սաութհեյթ. Հպարտանում եմ Անգլիայի հավաքականի առաջընթացով

20:58 • 18/11

Թուրքական աղբյուրը «պաղեստինյան հետք» է հայտնաբերել սաուդացի լրագրող Ջամալ Խաշոգջիի սպանության գործում

20:38 • 18/11

Ադրբեջանը բողոք կհայտնի ԱՄՆ-ին՝ Բակո Սահակյանին մուտքի արտոնագիր տրամադրելու համար. երկրի ԱԳՆ

20:16 • 18/11

Սյունիքում մեքենան բախվել է հայ-իրանական սահմանի փշալարերին ու հայտնվել հակառակ կողմում. կա վիրավոր. shamshyan.com

20:11 • 18/11

Ազգերի լիգա. Անգլիայի հավաքականը հաղթեց Խորվաթիային ու դուրս եկավ փլեյ-օֆֆ (տեսանյութ)

19:57 • 18/11

Հարյուրավոր տուժածներ և ձերբակալվածներ. Ֆրանսիայում շարունակվում են բենզինի գնաճի դեմ բողոքի ցույցերը

19:44 • 18/11

Պետք է անհապաղ և առանց վարանելու շարունակել մարդկանց բերել այստեղ. Իլ դը Ֆրանս տարածաշրջանի նախագահը Ծիծեռնակաբերդի հուշահամալիրում

19:23 • 18/11

Նիժնի Նովգորոդում առևտրի կենտրոնից ավելի քան 500 մարդու են տարհանել

19:17 • 18/11

Վերին Լարս տանող ճանապարհահատվածը բացվել է մարդատար ավտոմեքենաների համար. դեսպանություն

19:14 • 18/11

«Չելսին» պատրաստ է բաց թողնել իր երիտասարդ կիսապաշտպանին

19:13 • 18/11

ՀՀ-ի ապագան կախված է ԱԺ արտահերթ ընտրություններից. ԼՀԿ-ն նախընտրական դրամահավաք է անցկացնում

19:00 • 18/11

Լատվիան նշում է իր անկախության հռչակման 100-ամյակը

18:51 • 18/11

Տավուշում մեքենա է այրվել. ըստ «Ղեկը աջ» նախաձեռնության՝ պատճառը վերասարքավորումն է՝ ղեկը փոխելը, և նման դեպքերն անխուսափելի են

18:29 • 18/11

Բելառուսն իր պահվածքով ցանկանում է ասել, որ կարող են ՀԱՊԿ-ում ՀՀ-ին փոխել այլ երկրով, օրինակ՝ Ադրբեջանով. իրավիճակը պետք է շտկի ՌԴ-ն. բանակցային գործի մասնագետ

18:27 • 18/11

Պորտուգալիայի Մ19 հավաքականի գլխավոր մարզիչ. Չպետք է Հայաստանից գոլ բաց թողնեինք

18:09 • 18/11

Սիրիայի կառավարական բանակը կորուստներ է կրել Լաթաքիայում

17:57 • 18/11

Իլ դը Ֆրանսի շրջանային խորհրդի նախագահի գլխավորած պատվիրակությունը հարգանքի տուրք է մատուցել Հայոց ցեղասպանության զոհերի հիշատակին

17:56 • 18/11

«Ալաշկերտը» պարտվեց Թբիլիսիի «Դինամոյին»

17:44 • 18/11

Ձյան տեղումները դադարել են, հնարավոր է, որ օրվա ընթացքում Ստեփանծմինդա-Լարս ավտոճանապահը բացվի նաև բեռնատարների համար. ՏԿՏՏ

17:33 • 18/11

Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան համագործակցության երկրները գագաթնաժողովի ավարտին բացառիկ հռչակագիր են ընդունել

17:23 • 18/11

Հրդեհ Երևանի Բաղրամյան պողոտայում գտնվող բնակարանում, կա տուժած. փրկարարները դեպքի վայրում են

17:13 • 18/11

23 տոկոս համահարթ եկամտահարկ սահմանելը լավագույն լուծումը չէ, բայց ցածր աշխատավարձեր ստացողների նկատմամբ անարդարությունը ժամանակավոր է. Գագիկ Մակարյան

17:03 • 18/11

Թրամփն այցելել է Կալիֆոռնիայի՝ անտառային հրդեհների հետևանքով ոչնչացված շրջանն ու տեղում գնահատել իրավիճակը

16:55 • 18/11

Արցախի գյուղերում տուն կառուցելու համար նոր փոխառություն կտրվի. պետնախարարը խորհրդակցություն է անցկացրել

16:30 • 18/11

Սոլարին նման է Զիդանին. Մայորալ

16:30 • 18/11

ՊՍԺ-ն ցանկանում է գնել ՄՅՈւ-ի պաշտպանի տրանսֆերը

16:21 • 18/11

Երևանյան բնակարաններից մեկում փրկարարները դի են հայտնաբերել

16:10 • 18/11

Մեծ Բրիտանիայի ընդդիմությունում չեն բացառում ապագայում Brexit-ի վերաբերյալ նոր հանրաքվե

15:50 • 18/11

Եվգենի Պետրոսյանը տոնել է Ելենա Ստեպանենկոյից ամուսնալուծվելու ավարտը (տեսանյութ)

15:42 • 18/11

ՀՀ ոստիկանության պատվիրակությունը Վալերիյ Օսիպյանի գլխավորությամբ Դուբայում մասնակցում է Ինտերպոլի 87-րդ Գլխավոր Ասամբլեային

15:26 • 18/11

«Ռոման» կփորձի խոչընդոտել ՄՅՈւ-ի և իր թիմի կիսապաշտպանի բանակցություններին

15:20 • 18/11

«Յուվենտուսը» պատրաստ է շավահետ պայմանագիր առաջարկել Ռեմսիին

15:04 • 18/11

2014-ից ի վեր Նիդեռլանդներից ու Բելգիայից անօրեն ճանապարհով 240 մլն եվրոյի տանձ է ներկրվել Ռուսաստան. de Volkskrant

14:48 • 18/11

Արմեն Սարգսյանը իտալական ռազմաարդյունաբերական առաջատար ընկերություններից մեկի ղեկավարի հետ քննարկել է համագործակցության հնարավորությունները

14:38 • 18/11

Տղաներն ինձ այնպես ընդունեցին, կարծես հավաքականից երբեք չէի բացակայել. Ալեքսանդր Կարապետյան

14:36 • 18/11

Նման հարց մեր օրակարգում չկա. Թրամփը հերքել է Գյուլենին Թուրքիային արտահանձնել պատրաստվելու մասին լուրերը

14:30 • 18/11

Ինձ դուր եկավ, թե ինչպես թիմն արձագանքեց բաց թողած գոլին. Արմեն Գյուլբուդաղյանց (տեսանյութ)

14:19 • 18/11

Մինչև 20 մլն դրամ տարե­կան շրջանառություն ունեցող բիզնեսը կազատվի հարկերից և աշխատողների եկամտահարկի համար կվճարի 5000 դրամ. Հարկային օրենսգրքի նախագիծ

14:09 • 18/11

Հանրապետության տարածքում առաջիկա օրերին տեղումներ չեն սպասվում

13:49 • 18/11

Աֆղանստանում հրթիռն ընկել է տան վրա հարսանեկան խնջույքի ժամանակ, կան զոհեր ու վիրավորներ

13:31 • 18/11

Ինքն ընդամենը ցանկացել էր պաշտպանել ինձ՝ հեռացնելով դահլիճից. Մարինա Խաչատրյանը սիրով ընդունել է Գոռ Վարդանյանի հրավերը՝ հաշտվելով նրա հետ

13:30 • 18/11

NBA. Խաղային օրվա արդյունքները (տեսանյութ)

13:14 • 18/11

Աբդուլ Համիդը, Աթաթուրքն ու Էրդողանը իրար շատ են նման ու վերջին 120 տարում Թուրքիայի երեք մեծ առաջնորդներն են. Սևան Նշանյան

12:59 • 18/11

Չավիի և Ինյեստայի սերունդն անկրկնելի է. Սաուլ

12:51 • 18/11

Ականատես կլինենք էկզոտիկ նախընտրական արշավների, սկանդալների, արհեստական տեղեկատվական արտահոսքերի. քաղտեխնոլոգ

12:42 • 18/11

Իտալիայի հավաքականը հակառեկորդ է սահմանել

12:22 • 18/11

ԱՄՆ-ը նոյեմբերի 20-ին կհայտնի ընդդիմադիր սաուդացի լրագրողի սպանության պատվիրատուի անունը. Թրամփ

12:01 • 18/11

Ուկրաինայի նախկին նախագահ Յանուկովիչը հոսպիտալացվել է Մոսկվայում. լրատվամիջոցներ

11:41 • 18/11

Հայտնի են BBC-ի վարկածով տարվա լավագույն աֆրիկացի ֆուտբոլիստի կոչման հավակնորդները

11:38 • 18/11

Հայաստանի ազգային հավաքականն առաջին մարզումն է անցկացրել Լիխտենշտեյնի հետ խաղից առաջ (տեսանյութ)

11:27 • 18/11

Համագործակցության հնարավորություններ են առկա թե՛ տնտեսական, թե՛ մշակութային ու գիտական ոլորտներում. հանդիպել են Հայաստանի և Իտալիայի նախագահները

11:11 • 18/11

Հորդանանցի իրավապահները կանխել են Սիրիայից 4 մլն թմրահաբի ներկրումը երկիր

11:00 • 18/11

Հայաստան-Վրաստան միջպետական ճանապարհը բաց է. Ադրբեջանում գերեվարվածի հարազատներին այցելել են Կառավարության ներկայացուցիչները (թարմացված)

10:59 • 18/11

Ամփոփիչ մրցաշար. Ջոկովիչը հաղթել է Անդերսոնին և դուրս եկել եզրափակիչ (տեսանյութ)

10:52 • 18/11

76 զոհ, 1276 անհայտ կորած. Կալիֆոռնիայում անտառային հրդեհների պատճառած կորուստներն աճում են

10:46 • 18/11

Ազգերի լիգայի եզրափակիչ փուլը կանցկացվի Պորտուգալիայում

10:10 • 18/11

Տավուշի մարզի Զորական գյուղում մեքենան ամբողջությամբ այրվել է

10:01 • 18/11

Գյումրիում ավտոլվացման կետ է այրվել. մեկ մարդ տարբեր աստիճանի այրվածքներով հոսպիտալացվել է

09:41 • 18/11

«Լուսավոր Հայաստանը» հրապարակել է 157 հոգուց բաղկացած համամասնական ցուցակը

09:18 • 18/11

Ստեփանծմինդա-Լարս ավտոճանապարհը փակ է, ռուսական կողմում կա կուտակված մոտ 400 մարդատար և 150 բեռնատար ավտոմեքենա

07:06 • 18/11

2018 թվականի լավագույն տեսախաղերի տասնյակը՝ ըստ Time-ի

06:42 • 18/11

Facebook-ն առանձին կայք է ստեղծել՝ թափուր աշխատատեղերի որոնման համար

06:21 • 18/11

Մեղրի-Ագարակ ավտոճանապարհին ՃՏՊ է տեղի ունեցել

05:54 • 18/11

Ֆլորիդայի նահանգապետ է դարձել հանրապետական Ռոն Դեսանտիսը

05:26 • 18/11

Լոնդոնում հրաձգություն է տեղի ունեցել. կան տուժածներ

04:58 • 18/11

ԱՄՆ-ը հավելյալ միջոցներ կձեռնարկի Խաշոգջիի սպանության գործին ներգրավված անձանց նկատմամբ

04:31 • 18/11

Կալիֆոռնիայի քաղաքները գլխավորում են աշխարհի ամենաաղտոտված օդն ունեցող բնակավայրերի ցանկը

03:57 • 18/11

Մահվան ելքով վրաերթ է տեղի ունեցել Կոտայքի մարզում. shamshyan.com

03:27 • 18/11

Ոչ ոք չէր կարող ենթադրել, որ Կալիֆոռնիայի հրդեհները նման հետևանքների կհանգեցնեն. Թրամփ